سرزمین عضلهها، رویایی برای ساختن تجربهای متفاوت در دنیای ورزش بود. هدف ما ساختن مکانی بود که ورزشکاران در آن بیشتر از تمرین، سبک زندگی قهرمانانه را تجربه کنند. ما با داستانسرایی تصویری از باشگاه ارائه دادیم که فراتر از چارچوبهای معمول دیده شود.
خلق برند جدید
سلامت و تناسب اندام
استراتژی برند – هویت کلامی – هویت بصری – فعالسازی- دستورالعملهای استفاده
زمستان ۱۳۹۸
تهران پر از باشگاههای بزرگ و مدرن با تجهیزات پیشرفته بود که هر کدام ادعا میکردند بهترین هستند، اما در نگاه ما، این مسیر برای متمایزشدن کافی نبود.
مسئله اصلی بنیانگذاران، فقط ساختن باشگاه جدید نبود، آنها به دنبال خلق یک سرزمین تازه بودند که همه رشتههای ورزشی را در خود جای دهد.
فرایند پژوهشی چندلایه را شروع کردیم. ابتدا رقبا و باشگاههای شمال تهران را بررسی کردیم، مدلهای درآمدی و خدماتی آنها را مقایسه و نقاط اشباعشده را شناختیم.
سپس، جایگاه ورزشهای پرطرفدار و رشتههای نوظهور را تحلیل کردیم. پرسونای ورزشکاران را بر اساس انگیزهها، سن و سبک زندگی آنها ترسیم کردیم و در نهایت طی جلسات عمیق با بنیانگذاران، دیدگاهها و روایت شخصی آنها را کشف کردیم.
این پژوهشها فرصت اصلی سرزمین عضلهها را نشان داد؛ خلق بستری جامع که ورزش را از فعالیتی روزمره به یک سبک زندگی تبدیل کند.
یافتههای ما از مرحله پژوهش، استراتژی برند را روشن کرد. رقبا بیشتر بر فضای لوکس و تجهیزات تأکید داشتند، اما ما بر خلق تجربهای احساسی تمرکز کردیم که سبک زندگی قهرمانانه را به مخاطب منتقل کند.
تحلیل رشتههای ورزشی به ما ثابت کرد که ورزش، فراتر از تمرینات فیزیکی است و ابعاد ذهنی و روانی هم دارد.
شناخت مخاطب نشان داد که انگیزهها برای ورزش، از رسیدن به اندام ایدهآل تا رهایی از استرس یا حس تعلق متغیر است.
از دل این اطلاعات، به ایده بزرگ برند شکل دادیم و آن را در یک جمله کوتاه خلاصه کردیم؛ قهرمان خودت باش.
این ایده بهعنوان محور مرکزی استراتژی برند شکل گرفت و جهتگیری تمام تصمیمات را تعیین کرد.
بر اساس استراتژی، شخصیتی برای برند خلق کردیم که مثل یک مربی الهامبخش، هر ورزشکار را در مسیر قهرمانی خود همراهی کند.
برای این شخصیت، صدایی خلق کردیم که صریح، پر انرژی و انگیزشی باشد و در عین حال صمیمیت خود را حفظ کند. برند با هر جمله و عبارت به مخاطب یادآوری میکرد که قهرمانی از او آغاز میشود.
در کپیرایتینگ محتوای اینستاگرام سرزمین عضلهها، هر رشته ورزشی را به زبانی ساده و الهامبخش معرفی کردیم:
برندسازی باشگاه ورزشی در حال تکمیل شدن بود. طراحی هویت بصری سرزمین عضلهها حول محور قدرت و قهرمانی شکل گرفت. پالت رنگی مشکی و خاکستری تیره نماد قدرت و استقامت و طلایی درخشان نشانه قهرمانی و پیروزی بود.
لوگوی برند با حرف M طراحی شد که هم نمایانگر نام Muscles Land باشد و هم استعارهای از شانههای قهرمان و دو قلهای است که مسیر پیروزی را نشان میدهند.
این هویت بصری در تمام نقاط تماس، از محیط باشگاه تا شبکههای اجتماعی، حضوری یکپارچه پیدا کرد و بازتاب تصویری همان فلسفه مرکزی برند شد.
افتتاحیه و کمپین لانچ برند در دو بستر اصلی اجرا شد: فضای دیجیتال و رویداد حضوری لانچ برند.
در فضای دیجیتال، برنامهای منسجم برای معرفی برند طراحی کردیم، ویدیوهای حرفهای معرفی خدمات و تیزینگ افتتاحیه منتشر شد. برای سه ماه متوالی محتوای اختصاصی پیج اینستاگرام را تولید کردیم تا صدای برند در بستر آنلاین زنده بماند.
اما نقطه اوج فعالسازی برند، مراسم لانچ بود، رویدادی که با نمایش برنامههای ورزشی زنده و حضور مهمانان بزرگ مثل یک فستیوال ورزشی برگزار شد.
این ترکیب به سرزمین عضلهها کمک کرد تا هویتی منسجم و قدرتمند در ذهن مخاطب تثبیت کند. هویتی که در نقاط تماس کلیدی مانند باشگاه، تجهیزات و شبکههای اجتماعی بهطور یکپارچه پیادهسازی شد.
با اجرای استراتژیهای دقیق و طراحی تجربهای متمایز، سرزمین عضلهها توانست جایگاه خود را در میان باشگاههای ورزشی پیدا کند. این برند نهتنها فضای تمرین و ورزش را برای مخاطبان خود به یک تجربه قهرمانانه تبدیل کرد، بلکه موفق شد ارتباطی عمیق با ورزشکاران برقرار کند و آنها را به عضویت دائم در باشگاه ترغیب کند.
